Solis presenta soluciones avanzadas de almacenamiento energético en Chile

a Marco de Solis.

— ¿Qué novedades presenta Solis hoy?

— En Santiago de Chile, estamos mostrando nuestras nuevas soluciones integrales que incluyen los últimos inversores híbridos. Destacamos el modelo Prime Power, un inversor híbrido de 50 kW que viene en un armario y permite almacenar hasta 109 kWh de energía. Además, es posible conectar hasta diez unidades en paralelo, cada una gestionando hasta seis cadenas de baterías.

— Y respecto a las otras tecnologías que exhiben…

— Presentamos también el sistema Evercore, el más potente del mundo con un inversor híbrido de 125 kW y capacidad de 261 kWh de almacenamiento. Nuevamente, se pueden unir hasta diez unidades, sumando más de 15 MWh de capacidad total.

— ¿Por qué es importante seguir innovando en esta línea?

— En Solis somos pioneros en la tecnología de inversores híbridos. Contamos con más de 1,000 ingenieros de investigación y desarrollo. Nuestro CEO es reconocido mundialmente en este sector. La transición del mercado es clara: las soluciones tradicionales están quedando atrás, y las condiciones económicas están favoreciendo sistemas que integran baterías. Por eso lanzamos la línea Solarator, que combina inversores solares con generadores auxiliares.

— Se nota un gran compromiso de tu parte…

— Siempre me he comprometido con los objetivos que persigo. Como ingeniero y antiguo contratista EPC, utilicé equipos de Solis antes de siquiera imaginar que un día trabajaría aquí. Mi experiencia técnica me ayuda a comprender el potencial de nuestros productos, además de la importancia de reducir nuestra huella de carbono.

— ¿Cómo influye el deporte en tu vida profesional?

— Jugué al voleibol profesionalmente durante más de 25 años. Este deporte fomenta el trabajo en equipo y la concentración, pues todo depende de los demás jugadores. La ausencia de contacto físico significa que las frustraciones deben canalizarse de forma técnica.

— ¿Qué lecciones de tu carrera deportiva aplicas ahora en ventas?

• Determinación y deseo de ganar.
• La importancia del trabajo en equipo; sin él, no hay victoria.
• Fomentar la empatía y la superación de obstáculos entre colegas.

— ¿Cómo se traduce eso en las relaciones con los clientes?

— Solis ha sido líder en México durante años, aunque mi enfoque abarca también el resto de América Latina. Desde 2021, hemos ido construyendo nuestra marca a través de alianzas y eventos, empezando por Colombia, donde éramos prácticamente desconocidos.

— ¿Ha valido la pena ese esfuerzo?

— Absolutamente. Ahora somos tres primeros en Colombia y líderes en generación distribuida en Chile. Ha sido un viaje intenso pero muy gratificante.

— ¿Cuántos viajes realizas al año?

— En los últimos tres años he hecho más de 80 vuelos anuales. Este año, por primera vez, he pasado más de dos semanas seguidas en casa.

— ¿Qué nuevas oportunidades surge con el almacenamiento de energía?

— Cubrimos todo el espectro, desde aplicaciones residenciales hasta comerciales e industriales. Nuestros equipos ofrecen tiempos de respuesta por debajo de 10 milisegundos, asegurando así la continuidad de energía. Esto resulta fundamental para sectores críticos como hospitales o centros comerciales.

— ¿Qué distingue a sus sistemas en cuanto a potencia?

— El inversor de 125 kW puede aceptar el doble de la capacidad de entrada fotovoltaica, permitiendo conectar hasta 250 kW de paneles solares. Así, podemos cargar baterías y alimentar cargas simultáneamente, lo cual es clave para la eficiencia energética.

— ¿Por qué asegura que su producto es el más potente en el mercado?

— Porque desarrollamos nuestra propia tecnología. Solis es el tercero mayor fabricante de inversores a nivel mundial en términos de gigavatios exportados, con una capacidad de producción anual de 80 GW. En nuestra trayectoria de 20 años, hemos exportado más de 130 GW, lo que demuestra nuestra escala y capacidad.

— ¿Cómo afecta esta nueva solución a su perfil de cliente?

— Abrimos oportunidades en sectores antes inaccesibles. Los contratistas EPC ahora cuentan con herramientas que antes no existían. Las industrias con patrones de consumo variables pueden ahora beneficiarse de nuestras soluciones, mejorando la calidad de la energía y asegurando la continuidad, vital para sectores críticos.

— ¿Ya han presentado esta solución a sus clientes?

— Sí, ya contamos con sistemas instalados en Chile, un país pionero en la región. Gracias a nuestra red de distribuidores, la respuesta ha sido positiva. Esta solución abre un nuevo segmento de mercado tanto para nosotros como para nuestros clientes.